Ecrit par Josh KAUFMAN, Traduit par Mohamed MOURAS
Source : Blog Personal MBA
C’est a la suite de cet article sur Olivier Roland et son fantastique succès (faire 14 000 euros de maniere directe ou indirecte de son blog est un prodige qui n’est pas a la portee de tout le monde) que j’ai decide de traduire cet article.
En effet Olivier Roland anime un club d’entreprenariat qui s’appelle « agir et reussir » et c’est en agglomerant 200 personnes qui veulent creer leurs entreprises mais ne savent pas comment faire qu’il a pu, lui, faire autant d’argent.
Cette reussite n’est pas venue du jour au lendemain et meme si Olivier est jeune, il a appris tres jeune les ficelles de l’entrepreunariat.
En ce qui me concerne j’apprends et parfois les articles les plus basiques m’aident a voir plus clair dans ce que je veux faire, cet article en fait partie. En le lisant vous vous rendrez compte que des idées vont germer dans votre tête, ces idées seront applicables de toute façon. La seule chose sera de savoir ce que vous ferez de ces idées. En effet comme disait Coluche « les idées tout le monde en a, l’important de savoir quoi en faire ».
Dans « Patterns That Work » (les modèles qui fonctionnent, article écrit par Josh KAUFMAN, l’auteur de blog personalmba.com), j’ai compilé une courte liste de modèles qui décrivent la façon dont la grande majorité des entreprises gagnent de l’argent:
- Les Produits : fabriquer un produit physique, le vendre puis le livrer pour plus qu’il ne coûte.
- Les Services : fournir un service utile, puis percevoir une rémunération pour ce service.
- Le Partage de ressources : créer une ressource partagée qui peut être utilisé par de nombreuses personnes (comme une salle de gym), puis faire payer l’accès.
- L’Abonnement : offrir l’inscription a un quelconque abonnement (ex : 1er mois gratuit) puis mettre en place des paiements récurrents.
- L’Assurance : écrire une police d’assurance contre quelque chose un problème spécifique, collecter les paiements de primes à l’avance, puis payer seulement ceux pour qui ca tournerait vraiment mal.
Après réflexion sur le sujet, j’ai pensé que de cinq modèles plus courants pouvaient être ajoutés…
- La Revente : acquérir un actif, puis vendre l’actif à un autre acheteur à un prix supérieur.
- Le Bail : acquérir un actif, puis permettre à une autre personne d’utiliser cet actif pour un certain laps de temps en échange d’une redevance.
- L’Agrégation d’audience : créer et diffuser de l’information qui fait appel à un ensemble spécifique de personnes, puis vendre l’accès à ce public (publicité, marketing direct, etc) à un tiers intéressé.
- La Commission : vendre l’actif d’un tiers et que vous ne possédez pas puis prélever un pourcentage du prix de vente en tant que taxe.
- Les Dividendes : l’achat d’une participation dans une entreprise, puis le recueil sous forme de dividendes d’une partie proportionnelle a votre participation.
Vous pouvez décrire 99% de toutes les entreprises – passées et présentes – en utilisant un (ou plusieurs) de ces modèles de base. Si vous voulez créer une nouvelle entreprise et réussir, commencer à chercher des façons de faire une (ou plusieurs) de ces choses.
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Je pense que ta liste est complète en effet. La plupart de tes points sont accessibles à tous, à part peut-être la création de polices d’assurance, car cette activité rentre dans un cadre légal très précis. A priori ce serait quasiment aussi compliqué que de créer une banque par exemple !
Je te remercie mais la c’est Josh Kaufman qui doit recevoir les éloges je n’ai fait que passer ses mots en français :-)
En fait comme a la base je ne suis pas dans ce domaine, j’apprends beaucoup de ce genre d’articles qui peuvent paraitre au premier abord un peu bidon. Ensuite je traduis ces mêmes articles parce que je me dis qu’il doit y avoir plein de personnes comme moi, qui ont besoin de ces articles récapitulatifs qui vous donnent de manière succincte tout ce que vous avez besoin de savoir.
C’est comme quand je lis tes articles, j’apprends enormemement, parce qu’ils sont simples mais pas simplistes. Mais bon même après avoir parcouru ton site plusieurs fois mes articles préférés restent ceux sur l’immobilier :-)
Merci d’être passé Sylvain
Mohamed Semeunacte
Gagner de l’argnet (avec un blog?). La recette, la seule à mon avis, est de proposer un produit qui a vraiment une utilité, qui réponde à un besoin réel. C’est pourquoi la publicité sur les blogs rapporte peu: les gens la fuient.
C’est ce que je pense de plus en plus. En fait pour reussir dans la pub sur internet il faut etre codeur soi-meme et pouvoir facilement mettre en place des automates qui feront le boulot repetetif et surtout rebarbatif.
Effectivement j’en viens a la meme conclusion que toi, proposer un produit qui a son utilite et qui pourra apporter une vrai valeur a son acheteur.
Merci Eric pour ton commentaire plein de bon sens
Mohamed Semeunacte
Je ne suis pas d’accord avec ce que vous dites : la publicité ne fait pas forcément fuir l’internaute.
Pour peu que la pub soit en total rapport avec le site, elle a toutes les chances de générer du clic.
Par exemple un passionné de foot qui consulte les actus foot sur L’Equipe a de fortes chances de cliquer sur une pub qui propose des chaussures (de foot) à prix canon.
Evidemment, si vous avez un petit blog sans grand intérêt remplie de pub pour des sites de rencontre, de la voyance, et qu’un popup s’ouvre à chaque nouvelle page… c’est mal barré… ;)
@Julie, ton travail est de promouvoir ta mutuelle et donc de ton point de vue, la pub « en total rapport » génère du clic.
De mon point de vue de blogger, cela revient à envoyer ma communauté, qui me fait confiance et que j’ai mis un temps et des efforts fous à construire vers qui ? Des personnes que je ne connais pas qui vendent des produits que je n’ai jamais testé.
Le total rapport ? je ne le vois pas.
Maintenant, soyons clair ta mutuelle me propose un contrat de 1000 euros par mois pendant 3 mois pour la promouvoir, là je m’y intéresse sincèrement :-)
Mohamed Semeunacte
Je suis d’accord avec votre raisonnement, mais je préfère raisonner en me mettant à la place de l’internaute qui visite un site.
Je suis persuadée que beaucoup d’internautes aiment la pub pour peu qu’elle soit en adéquation avec le site affilié.
De la même façon qu’à Noel les gens aiment recevoir des prospectus dans leurs boîtes aux lettres parce que l’afflux de pub est en adéquation avec la période des achats de Noel.
@Julie comme je te l’ai déjà dit tu peux me tutoyer, je ne crois pas être beaucoup plus vieux que toi.
Ton raisonnement part d’une idée première, tout internaute est toujours sur la brêche pour passer soudainement d’internaute à consommateur.
Je vais parler de mon cas perso. Le but de Semeunacte n’est pas de faire de mes lecteurs des consommateurs sur la brêche mais de leur faire passer un agréable moment où ils apprendront quelque chose, l’emmèneront dans leurs vraies vies et en feront quelque chose.
Si un jour je décide de produire mes propres produits ces mêmes lecteurs connaitront la qualité du produit avant même de le tester.
Quand à l’idée principale de mon commentaire précédent tu n’y réponds pas. Pour 15 euros par semaine, où est l’intéret de mettre en jeu la relation que j’ai avec ma communauté pour promouvoir des produits que je ne connais pas ?
D’ailleurs, je cherche une mutuelle. Tu pourrais m’envoyer vos pubs (je suis à l’étranger). Je te propose une chose, si vos produits ne sont pas du flan, j’en fais un article totalement gratuit !
Mohamed Semeunacte
Personnellement je trouve que la pub dévalorise un blog. A moins d’avoir besoin d’argent (mais peut-on gagner de l’argent avec un blog), le mieux c’est encore de s’en passer.
@Athle Ton commentaire tombe parfaitement bien puisque je suis en période de reflexion à propos de la monétisation de Semeunacte. Je vais te proposer si tu le veux bien de participer à mon questionnaire sur la monétisation de semeunacte : http://www.surveymonkey.com/s/Z7KDTDH
Je pense qu’un blog peut générer de l’argent MAIS pas question d’utiliser Adsense ici d’où l’utilité du questionnaire :-)
Merci
Bonne article, beaucoup de choses intéressantes qui me donnent des idées, merci pour ce bon plan
barake a recemment ecrit..un clic un repas chez tiger wok
La moitié du plaisir est pour moi Barake :D
bonjour,
Je tenais à vous remercier pour tout le plaisir que vous me donner de vous lire. je suis arrivée sur votre blog, en glanant quelques conseils pour le mien et je m’y suis attardée.
Je pense que quand les choses sont faites avec bonheur et humilité, il en ressort toujours quelque chose de bon.
Merci encore et au plaisir de vous lire de nouveau.
Cordialement,
Isalou
Isalou a recemment ecrit..Différentes méthodes de sevrage.
C’est ce que je pense aussi. Merci Isalou :)
bon eh ben je suis en train d’essayer de faire de l’agrégation d’audience. au passage j’en profite pour mettre mon site perso, merci pour la qualité de t articles, je viens de télécharger ton livre, je vais le lire, et ensuite je te dirais ce que j’en pense, et j’essaierais (mais je ne promets rien !) de ne pas écrire trop de bêtises.
Bon article, mais il manque certains autres fondements de la vente.
« Vendre quelque chose de vraiment utile », c’est illusoire et insuffisant, ça peut aussi devenir « vendre quelque chose d’absolument inutile », c’est le rôle des agences de pubs que de rendre ce produit ou service attractif. N’oublions pas que la société de consommation a dérivé ainsi. Au début on achetait des biens uniquement si on avait l’argent, et si ce bien était nécessaire, puis dans les 30 glorieuses, on a rendu accessible des choses en persuadant qu’elles étaient nécessaires au bonheur, et en les achetant à crédit. Aujourd’hui, on est entré dans l’ère de l’obsolescence programmée, ou des biens (iPhone, appareils photos), sont vendus très chers et ont désormais une durée de vie limitée, mais offrant un tel service technologique que ceux qui s’en équipent n’ont plus d’autres choix que de consommer ces machines. (je prends l’exemple suivant), mais d’autres leviers de ventes existent aujourd’hui (le BAO, bouche à oreille via méthode BNI par exemple, le marketing de réseau, qui permet des leviers importants sans vraiment produire autre chose que de la valeur ajoutée à du vent, etc etc)