Dans 24H, le prix des livresformations et méthodes vendues ici augmente. Profitez-en, avant qu’il ne soit trop tard.

L’une des plus belles choses (et des choses les plus lucratives) qui puissent vous arriver en tant que Blogger / Freelance est de créer vos propres produits, les lancer et vous faire votre propre salaire… voir (beaucoup) plus si possible.

Auparavant, les choses ne pouvaient pas être aussi faciles. Quand je dis « auparavant » je parle de l’époque anté-Internet. Vous vous rappelez de cette époque horrible où les mots avaient besoin de papier, les musiques de CD physique, les films de DVD etc.

C’était une époque où pour faire quoi que ce soit vous aviez besoin de l’autorisation d’un Gatekeeper comme les appelle Seth Godin. Un Gatekeeper (traduisez un Portier) était une entité morale qui se faisait un grand plaisir de prendre vos merveilleuses idées, les packager avec de belles couleurs et de belles photos et les vendre dans les rayons des FNAC et autres Virgin.

Le problème n’en serait pas un si au final, ce processus ne vous délestez pas (en tant que créateur) de la grande majorité de vos profits.

Il faut le savoir : un auteur papier gagne entre 8 et 12% du prix d’un livre en librairie. Non, ce n’est pas une erreur de ma part. Bien entendu, vous vous demandez : si c’est réellement le cas, pourquoi accepter ?

Eh bien avant Internet, les Gatekeepers avaient un argument de poids : l’audience ! Si vous vouliez atteindre une audience de masse, vous deviez accepter leurs prix dérisoires.

Avec l’arrivée d’Internet, les choses ont changé… mais pas les Gatekeepers. Ces entités (pas très) morales en sont toujours à pratiquer les mêmes contrats qui n’avantagent qu’une seule partie… leurs parties.

Mais les choses ont définitivement changé

De plus en plus de monde se rend compte que le monde n’appartient plus exclusivement aux Gatekeepers. Avec Internet, la propriété, auparavant exclusive des grands groupes, n’est plus aussi exclusive. Leurs audiences fondent comme neige au soleil et c’est nous, les PreBlogger, les Freelances, les indépendants qui les récupérons.

Avec cette récupération de nos audiences, nous apprenons chaque jour à mieux les connaitre et au fur et à mesure à nous adapter à leurs gouts, leurs besoins et leurs attentes. Nous les comprenons de mieux en mieux chaque jour. Et pourtant avec cette meilleure compréhension, un problème revient souvent : la fixation des prix des produits que nous leurs proposons.

La plupart d’entre nous (moi compris) n’avons pas de formation dans le « bordel, comment je fixe un prix à mes produits ? ». Alors, on fait comme tout le monde, on se forme sur le tas, on essaye, on fait des erreurs, on réessaye, ça marche mieux, on continue, bref on avance à tâtons.

Comment fixe-t-on le prix d’un produit ?

Il y a 4 grandes théories pour fixer le prix d’un produit, elles dépendent principalement des ventes que vous voulez générer et de l’image que vous voulez donner à vos produits. Voici un tableau explicatif

Prix Superbas Avantage : vous faites beaucoup de ventes.

Inconvénient : vos produits ont une image de chiottes (désolé)

Prix Superhaut Avantage : le client lambda associe prix haut et haute valeur ajoutée

Inconvénient : Vous ne générez pas beaucoup de ventes

Prix Moyen Avantage : vous faites des ventes et vous êtes perçu comme un créateur de valeur

Inconvénient : difficulté à estimer le « prix moyen » en question

Prix adapté Avantage : Vous déclinez vos produits en différentes offres à différents prix. En théorie vous satisfaites tout le monde.

Inconvénient : encore faut-il avoir différents produits à décliner en différentes offres.

Mon Expérience

Au jour d’aujourd’hui, ma boutique compte les produits suivants :

Mon deuxième livre : du Développement Personnel au Leadership Personnel (à 7€ sur Amazon et à 19€ en PDF ici). La différence se justifie par le formatage, le PDF étant très travaillé, le Kindle ne permettant pas cela… c’est du texte noir sur fond gris.

Ma méthode d’organisation et de planification A.G.I.R.
Je l’avais lancé à 12 euros pendant les fêtes de Noël puis je suis passé à son vrai prix, 22 euros. Aujourd’hui, je la vends 27 euros seule.

Ma première formation vidéo : Devenez Remarquablement Efficace
Je l’avais lancé à 27 euros. Aujourd’hui elle est à 37€. Il s’agit en fait d’1H30 de vidéo en plus de la formation A.G.I.R. Mon but était de donner un cadre à ma méthode. C’était une demande récurrente de mes acheteurs de la première heure.

Ma seconde formation vidéo : Objectif Indépendance.
Il s’agit de 2H de vidéo accompagné de 11 guides PDF pour se mettre au travail. Je l’avais lancé à 37 euros immédiatement, mais j’avais mis les deux formations à 57 euros ensembles au lieu de 74. Cette formation se concentre plus sur comment établir et atteindre ses objectifs.

Mon offre de coaching personnalisé :
C’est ma dernière et ultime offre. C’est du temps passé avec moi sur vos problèmes. C’est mon expertise adaptée et personnalisée à votre cas. J’avais offert 1H à 97€ avec ma première formation. Ce prix était passé à 147 avec ma deuxième formation. Le prix normal d’une session de coaching coûte 250 euros.

Pour faire simple, pour fixer le prix d’un produit, vous devez vous lancer… et accepter de rectifier le tir au fur et à mesure.

La Grande Erreur

Dans un processus comme celui-ci, tout le monde peut voir le gros problème arriver à des kilomètres. Lorsque les ventes n’atteignent pas les scores espérés, nous avons tous tendance à faire la même chose, nous dire que nos produits sont peut-être trop chers.

Parfois, c’est vrai ! Il faut alors accepter de se rendre à l’évidence et se dire qu’en fonction de la valeur que l’on propose et du prix qu’appliquent nos « concurrents » il faudrait peut-être ajuster le prix vers le bas.

Seulement, voilà ! Parfois, cela ne résout pas vraiment le problème. Vous faites plus de ventes, c’est vrai… mais à quel prix ? Là où il vous fallait 2 ventes par jour pour vous rendre heureux, il va vous en falloir désormais 4 ou peut-être 6.

Un autre problème que je vois avec la diminution des prix, c’est la qualité des clients que cela amène. Je préfère expliciter immédiatement ce point : je respecte mes lecteurs quelles que soient leurs origines et leurs moyens financiers… mais cela n’empêche que je remarque des constantes qui reviennent invariablement.

Les personnes qui ont acheté mes produits les plus chers sont aussi les personnes que j’appelle les plus indépendantes. Elles achètent, se mettent au travail, posent de vraies questions lorsque le besoin s’en fait sentir et progressent.

Les personnes qui ont acheté mes produits les moins chers sont aussi celles qui veulent que je les tienne par la main, tous les jours que DIEU fait. Or, ce n’est même pas ce que je fais avec les gens qui me payent 250 euros la session de coaching personnalisé.

Ce n’est même pas ce que je prône sur Semeunacte et la raison en est simple : ça ne rend service à personne !

J’espère que vous comprenez là où je veux en venir. Un prix bas n’est pas toujours la solution. Il faut être honnête avec vous-même et appliquer des prix qui vous laisseront dormir sur vos deux oreilles.

Les changements à venir

Je suis personnellement à la croisée des chemins. Mes ventes sont stables et j’en suis content. Plus important, les retours que l’on m’en fait sont élogieux et c’est ce qui compte le plus pour moi. Je n’aime ni perdre mon temps et mon argent ni en faire perdre à qui que ce soit.

Je n’ai qu’un seul souci. Certains amis blogger ont attiré mon attention sur le fait que mes prix étaient bien trop bas en fonction de deux choses :

  • La qualité du contenu
  • Le niveau des prix pratiqués par les autres bloggers de ma niche

Je dois avouer que c’est le problème numéro 2 qui à attiré mon attention. Il y a encore quelques semaines, je ne me serais jamais douté qu’un prix bas comme ceux que je pratique pouvait desservir mon contenu.

Pour moi, les choses étaient évidentes. Le contenu gratuit de Semeunacte étant ce qu’il est, tout le monde peut juger par soi-même. Je me disais que si le contenu gratuit était ainsi, tout le monde se dirait que le contenu payant devrait obligatoirement valoir le coup pour le prix proposé.

J’avais tort !

C’est au cours de mes premières augmentations de tarifs que j’ai pu le vérifier. Les ventes sont restées stables, elles ont même augmenté en fait.

Pour toutes ces raisons et pour d’autres, j’ai décidé d’augmenter les tarifs de mes produits de la manière suivante :

Pack 1 Ma méthode d’organisation et de planification A.G.I.R seule passera à 37€ (au lieu de 27€ actuellement)
Pack 2 Objectif Independance seule passera à 57€ (au lieu de 37€ actuellement)
Pack 3 Deux Formations Video + AGIR passeront à 97€ (au lieu de 57€ actuellement)
Pack 4 Deux Formations Video + AGIR + Coaching à 297€ (au lieu de 147€ actuellement)

Seulement, ces prix ne seront effectifs que dans 24 heures. Dans un but de transparence, j’ai voulu en parler publiquement sur mon blog. J’avoue qu’en premier lieu, je comptais m’en tenir à l’email que j’ai envoyé ce matin à ma liste. Après réflexion, j’ai décidé d’écrire cet article (c’est aussi l’une des raisons pour lesquelles cet article sort si tard aujourd’hui lol)

Si vous êtes intéressés, vous pouvez cliquer sur les liens ci-dessus et vous rendre sur les pages de mes produits. Vous avez 24H pour faire vos emplettes, après ça les prix augmenteront de manière définitive… jusqu’à la prochaine augmentation :-)

Et vous ? Où en êtes-vous de votre politique tarifaire ?