Ceci, en deux mots, est le secret du nouveaux marketing.
Trouvez dix personnes. Dix personnes qui vous font confiance / vous respecte / ont besoin de vous / vous écoute…
Ces dix personnes ont besoin ce que vous avez à vendre, ou le veulent. Et si ils aiment ça, vous avez gagné. S’ils l’aiment, chacun d’entr-eux trouvera 10 personnes de plus (ou cent ou mille ou peut-être seulement trois). Puis trouvez-en dix autres.
S’ils ne l’aime pas, vous avez besoin d’un nouveau produit. Recommencez.
Votre idée se répand. Votre entreprise se développe. Pas aussi vite que vous le souhaitez, mais plus rapide que vous ne pourriez jamais l’imaginer.
Cette approche modifie la posture et le calendrier de tout ce que vous faites.
Vous ne pouvez plus démarcher les masses anonymes. Ils ne sont pas anonymes et ce ne sont pas des masses. Vous ne pouvez démarcher que des personnes volontaires, des participants volontaires. Comme ce groupe de dix.
Le calendrier signifie que les idées de lancement, de communiqués de presse et de dévoilement sont dingues. Au lieu de cela, le plan consistera en la constitution progressive [d'une tribue] qui se transformera en un raz de marée. Organisez-vous pour cela et dépensez votre argent de manière appropriée. Le fait est que la courbe de l’argent dépensé (grosse bosse au début puis s’amoindrie au fur et à mesure) est précisément l’inverse de ce que vous avez réellement besoin de faire.
Trois ans à partir de maintenant, ce conseil sera si commun qu’il en sera ennuyeux. Aujourd’hui, c’est certainement le contraire de ce que vous faites.
Ecrit par Seth GODIN, Traduit par Mohamed MOURAS
Source: Blog de Seth GODIN
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Salut,
En lisant cette article, je me suis rappelé d’une école privée qui a su appliquer ce principe. Au lieu de payer pour les panneaux publicitaires qui coûtent chers et tout ce genre de pub, l’école organise des journées portes ouvertes, où ils montrent leur savoir faire, j’étais présent lors d’un de ces évènements, et je t’assure que tous ceux qui ont assisté ont été transformé en True-fans, moi inclu. :D et de coup c’est nous qui faisons la pub (gratuite) pour cette école.
Younes a recemment ecrit..Citation de Vendredi 21
@Younes, tu as parfaitement capté l’idée. Parfois tout le blabla marketing ne vaut rien en comparaison d’une véritable démo en live !
Excellent article. Cela complète bien ce que j’avais déjà appris de Seth Godin.
Le point qui me marque le plus (ça sera « le fait de la journée. pour moi :) ) est que l’on ne peut plus démarcher les masses anonymes. C’est à partir de ce fondement que le concept de tribu prend vraiment toute sa valeur.
Merci pour ceci Mohamed :)
Etienne a recemment ecrit..La technologie pour une vie plus simple
@Etienne, je ne crois pas qu’on ne puisse plus démarcher les masses. Il faut quand même se rappeler que les 30 secondes avant le JT de 20h sur TF1 coutent 80000 euros. (et non il n’y à pas de zéro en trop)
Je pense qu’il s’agit de dire ici aux petits business, foncez ! mais ne faites pas comme les grands font… jouez plus fin :-)
Très intéressant mais à mon avis pas si simple qu’il n’y paraît…
Par contre, ce qui me paraît génial là-dedans, c’est que ça ne demande plus des budgets de folie et que du coup, cette démarche laisse une chance à tout le monde !
Esprit de Succès a recemment ecrit..Connaissez-vous les foires aux cadeaux
@Sophie, je pense aussi que ce n’est pas simple MAIS les résultats sont autrement plus grand (et gratifiant) qu’avec les méthodes de marketing traditionnels.
Salut Mohamed,
Merci pour ta traduction. J’adore ces articles assez courts et pourtant qui vont te demander des mois pour en comprendre toute la subtilité.
Seth est vraiment un des mecs les plus balèzes pour « marketer » ses idées.
J’adhère complètement à son idée. N’est ce pas le principe des blogs qui marchent ? Avoir un noyau de lecteurs qui croient en ce que vous leur apportez et avec qui se crée un lien spécial ?
@Anonyme, je ne sais pas si c’est ainsi que tout les gros blogs fonctionnent mais je sais que j’ai découvert cette article à mes tout début et que depuis c’est ce que je m’évertue à créer ici à Semeunacte… et ça marche… pour moi :-)
Excellent article ! Je suis tout à fait d’accord avec toi Mohamed, c’est une méthode pas facile à reproduire, cela demande beaucoup d’investissement et de motivation, mais comme tu l’as bien souligné, les retours sont bien plus intéressants et gratifiants !
Maximilien a recemment ecrit..Comment calcule t-on les intérêts d’un PEL ouvert avant le 12-12-2002
Merci Maximillien. En fait j’ai remarqué que Seth Godin conseille toujours la même chose.
1. Ne prenez pas les gens pour des cons
2. Le marketing c’est du long-terme. Plus vous tissez de relations avec vos clients plus ils vous le renderont
3. Faites la première action, proposez !
Je n’ai pas de formation marketing à part celle que je me construis tous les jours ici. J’aime cette manière de faire de l’argent. Tous le monde est gagnant ET content :D
Merci pour ton commentaire
Bonjour,
C’est très intéressant, c’est sûr ça marche mais techniquement, sur le terrain, je me demande est ce qu’il faut récompenser les clients qui font des recommandations (pour leur donner envie d’en faire plus)? Mais en même temps est ce que la récompense ne dé-crédibiliserait pas la recommandation (si celui qui la reçoit l’apprend?). En fait, est ce que l’on peut réellement instaurer cela comme une politique affichée dans l’entreprise (un peu comme les système de parrainage)?
Aussi, je voudrais lire les livres de Godin, par lequel devrais-je commencer svp?
Merci.
@Aline, fais le tour des entreprises que tu aimes sincèrement et pose-toi la question suivante : si je n’avais pas reçu la moindre compensation / récompense, est-ce que je les apprécierai autant ?
Prenons ton entreprise, tu m’en as parlé dans un autre commentaire. La vérité c’est que d’une manière ou d’une autre tu récompenses les personnes qui viennent à toi et ce dans le but affiché qu’ils parlent de toi.
Il ne faut pas en avoir honte et le cacher. AU CONTRAIRE ! Je demande souvent aux personnes de RT mes articles à leurs proches. Cela parce que je pense que ce que j’ai à offrir peut aider les personnes qui me liront.
Est-ce que tu penses que ce que tu as à offrir peut aider les gens ? (ne réponds pas je sais que c’est le cas… sinon tu ne te serai jamais lancé dans l’aventure). Les gens ne sont pas bêtes, lorsque tu proposes un service qui vaut le coup, les gens en parlent et quand tu leurs demandes ouvertement d’en parler, il le font encore plus et avec joie. Et quand tu leurs demandes de payer, ils comprennent que tout le monde doit vivre. Et qu’y a-t-il de plus beau que de vivre de sa passion ?
Tu veux lire un EXCELLENT livre ? L’entreprise du Bonheur de Tony HSIEH. Seth Godin, revient vers moi après la lecture de ce livre et je te conseillerai avec plaisir le moment venu.
Maintenant, je vais faire ce dont je parle. Si tu achètes ce livre pourrais tu l’acheter à travers ce lien :
http://astore.amazon.fr/leslectdeliya-21/detail/2848994878
C’est le même prix pour toi et c’est une commission pour ma femme. Alors dis-moi : la recommandation a perdu de sa valeur maintenant que je t’ai dit qu’il y avait de l’argent en jeu ? Suis-je moins crédible ? Le livre est-il moins crédible ?
EDIT : Voilà ce que dit Seth GODIN de livre : « Ce livre est drôle, vrai, important et utile. Tout comme Tony. »
Tu as raison, je te remercie pour la qualité de ta réponse, je n’avais pas envisagé cela sous cet angle.
J’ai mis le livre dans mon panier via ton lien (bonjour à madame ^^), je le prendrais dans quelques jours, il a l’air très bien, merci de m’en avoir parlé.
Petite question perso: combien de temps passes-tu à gérer ton blog en moyenne par jour? (Je demande, car j’aimerais bien bloguer sur mon secteur d’activité, mais 1) j’ai peur que cela ne me prenne trop de temps et 2) très peu de personnes s’intéressent à ce secteur d’activité (méconnu aussi à dire vrai), est ce alors utile à ton avis de faire un blog là dessus? (sur la toile, j’ai pu voir qu’il n’y avait pas grand chose sur mon secteur)).
Merci Aline, tu apprendras beaucoup de ce livre pour tes propres opérations.
Pour la question blogosphérique, je vais te répondre mais tu dois d’abord répondre à une question :
Pourquoi veux-tu blogger ? (personne ou presque ne le fait pour la beauté de l’art)
Si tu préfères passer en mail ce sera cool aussi :)
Je t’ai envoyé un e-mail.
On appelle cela être concret. Et ça ne peut que marcher. Sinon effectivement il faut changer son concept a moins que comme le conseille Sebastien le marketeur français, il faut étoffer l’offre pour le rendre irrésistible. Mieux, demander a vos 10 amis ce qui ne convient et ce qu’ils aimeraient avoir., Merci Seth et surtout toi Mohamed.
Bonjour,
j’arrive ici par hasard et j’ai l’impression de me retrouver en famille et j’apprécie.
Mohammed, je découvre encore Seth Godin que je trouve génial – à quel livre fais tu référence?
Je vais bientôt lancer un produit sur le marché.
Bien cordialement, Bruno
Merci Bruno.
Je parle de l’entreprise du bonheur de Tony HSIEH
http://astore.amazon.fr/leslectdeliya-21/detail/2848994878
Bonne Chance pour ton produit.